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May 06, 2023

持続可能性はプライベートブランドの成長に役立ちます

Se c'è una cosa che i consumatori hanno rivelato di recente, è che non lo fanno

消費者が最近明らかにしたことが 1 つあるとすれば、それは、消費者が古い買い物習慣に固執していないということです。 家庭用品の価格が高騰した2桁のインフレを受けて、買い物客はより安価な代替品を求め続けており、消費者のロイヤリティが不足している。 今年の調査では、価格に関係なく信頼できる製品を忠実に使い続ける予定の消費者はわずか 22% であることがわかりました。 残りの企業は、より良い価値を見つけられる限りどこでも探すと述べています。ブランドロイヤルティの低下により、プライベートブランド製品に大きなチャンスが生まれています。 昨年、プライベートブランドの消費者向けパッケージ商品の売上高は 11% 急増しましたが、その主な原因は価格に敏感な消費者であることは間違いありません。 しかし、消費者が価格だけで買い物をしていると小売業者が考えるのは間違いです。 2023 年の米国食品飲料トレンド調査によると、消費者の 74% は、たとえ価格が問題にならなかったとしても、プライベート ブランドの購入を続ける可能性が高いことが明らかになりました。 プライベートブランドは、より安価な代替品としてだけでなく、より優れた価値があるものとして見られることが増えています。 英国のテスコのような一部のプライベートブランドブランドは、ブランド全体の好みのランキングでナショナルブランドを定期的に上回っています。 より高い価値に対する認識の高まりにより、プライベートブランドは最低価格帯を超えて中価格帯まで拡大し、市場が継続的に成長する余地が残されています。 しかし、こうした認識に応え続けるためには、ブランドや小売業者は、期待を上回る品質を維持しながら、価格をコントロールし続ける必要がある。 ただし、市場シェアを真に最大化するには、持続可能性も考慮する必要があります。 調査の増加により、サステナビリティがあらゆる価格帯で購入決定の原動力となっていることが示されており、消費者の79%が、よりサステナブルな選択肢を選んでブランドを切り替えると回答しています。マッキンゼーとNIQによる新しい調査は、こうしたサステナビリティへの嗜好がすでに消費者のプライベートへの移行を促進していることを示唆しています。ラベル。 この調査では、環境、社会、ガバナンス（ESG）を主張する製品は、それを主張しない製品よりも速い成長を達成したことが判明しました。 興味深いことに、この伸びはプライベートブランド製品で最も高かった。 製品カテゴリの 88% で、ESG を主張するプライベート ブランド品目が不釣り合いな売上増加を経験しました。 ESG を主張する製品に対する消費者の好みは、高所得世帯だけでなく、ほぼすべての人口統計グループで一貫していました。 これは小売業者にとって複数の戦略的チャンスをもたらします。 持続可能性が高いという認識は、より高い価格を正当化するのに役立つか、小売業者が価格を維持しながら販売量を増やしてさらなる市場シェアを獲得できるようにする可能性があります。持続可能性を実現し、製品がラベルの ESG 主張に準拠していることを確認するには、組織はサプライチェーンの運営を再考する必要があります。 。 ここでマルチエンタープライズプラットフォームが不可欠になります。 包括的なサプライ チェーン プラットフォームにより、価格、供給ベース、コストが可視化され、予測可能な調達が可能になり、買い手はより透明性の高い契約を交渉できるようになります。 ブランドや小売業者が供給元やサプライヤーに対する透明性を確保できれば、仕様や調達のプロセスで素材をより適切に組み合わせることができます。 この可視性は、特にプライベート ラベルの商品を拡大したり、新しいカテゴリーに進出したりする企業にとって、競争力のある調達の鍵となります。また、このテクノロジーは、ブランドや小売業者がサプライヤー ネットワークを N 次階層にマッピングできるようにすることで、消費者の持続可能性への懸念に対処するのにも役立ちます。 、サプラ​​イヤーのエネルギーと水の消費量を測定および監視し、すべての材料コンポーネントの流通過程を追跡します。 このトレーサビリティは、ブランドや小売業者が自社の製品に対する持続可能性の主張を裏付けるのに役立ちます。 スマート プラットフォームはベンダーの認証ステータスを監視し、期限切れの認証やその他の危険信号に関するアラートを送信できるため、コンプライアンス チームは各サプライヤーを個別に監視する必要がありません。 また、主要なプロセスを自動化することにより、マルチエンタープライズ プラットフォームは、企業が従来の価格設定とキャパシティ、および ESG パフォーマンスに基づいてベンダーを迅速に監査および選択できるようにすることができます。 また、新しいサプライヤーのオンボーディングを大幅にスピードアップし、数日から数週間のプロセスを短縮します。 プライベート ブランドの継続的な成長は、こうした効率性にかかっています。 価格と品質の最適なバランスを維持しながら、責任を持って調達することは困難に思えるかもしれませんが、適切なマルチエンタープライズプラットフォームがそれを可能にします。

— TradeBeyond 上級副社長、エリック・リンクスワイラー氏