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May 23, 2023

IPLC レポートはどのようにプライベートであるかを調査します

Viviamo in un mondo instabile, incerto e complesso, spesso definito mondo "VUCA".

私たちは不安定で不確実、複雑かつ曖昧な「VUCA」世界と呼ばれる世界に住んでおり、現在食料品部門の企業にとってボラティリティの管理が最大の課題であり、次に競争力を維持する必要があることが新しいレポートで明らかになった。

IPLC – International Private Label Consult は、インフレ圧力、調達の課題、コスト削減の必要性、および関連する懸念に悩まされ、絶えず変化するビジネス環境に対して企業がどのように最善の立場を取れるかを探る大規模な調査に着手しました。

「過去2年間、バイヤーとメーカーの間で非常に困難な会話がいくつかあった」と報告書は述べている。 「小売業者は懸命に抵抗したが、インフレの課題は無視するには大きすぎた。

「ほとんどのサプライヤーは、適切なコスト増がなければ供給能力に疑問符を付けることを余儀なくされ、供給を続けるのは持続可能ではないという買い手へのシグナルとして、事態が動き始めたのはこの時だった。」 一部のサプライヤーは納入停止に頼らざるを得なくなりましたが、これは以前なら核の選択肢と考えられていたでしょう。」

IPLC は、レポート「進化するパワーバランス: プライベート ラベルのサプライヤーとバイヤーがコラボレーションを通じてどのように勝つことができるか」の調査にあたり、2023 年 1 月から 4 月にかけて 4 つの調査を実施しました。これには、欧州 10 市場のプライベート ラベル サプライヤー 35 社へのインタビューの実施も含まれます。 140社以上からデータを収集しています。

IPLCのプライベートブランドメーカー委員会​​は、避けられない将来のショックに対処できるようにするための3つの重点分野を特定しており、これらについては報告書で詳しく検討されている。

1 つ目は、顧客構成の多様化です。 パンデミック以降、小売業者とサプライヤーの関係はより協力的になっていますが、製造業者はコスト削減圧力だけでなく、過去数年の積極的な交渉戦略への回帰を懸念する必要があります。

露出を減らすために、プライベートブランドメーカーはサードパーティブランドの受託製造を含め、顧客ベースの多様化に努めるべきだとIPLCは提案している。

IPLCは他の箇所で、プライベートブランドメーカーの将来の成功は効果的な調達戦略によって支えられ、それによってより効果的な販売戦略が可能になるだろうと示唆している。

小規模企業の場合、これには「買い手/補充」の役割を超えた購買戦略の開発が必要になる場合がありますが、大企業の場合は、より積極的なヘッジと品質管理が必要となる場合があります。 IPLCは、部門を越えた労働文化と商業スキルのトレーニングも重要になると付け加えた。

IPLCは、顧客からの洞察を収集することに加えて、プライベートラベルサプライヤーは、さまざまなコスト入力と商品トラッカーを理解することに投資する必要があると提案しています。

サプライヤー側と顧客側の洞察の統合を達成するには、部門を超えたプロジェクト チームによるより野心的なアプローチが必要で、死角を排除し、より適切なビジネス上の意思決定を行い、ビジネスの回復力を強化できるようになります。

IPLC が報告書の中で述べているように、「大きな課題が目前に迫っています。 ボラティリティの管理、効率性の発見、持続可能性戦略の実施、人材の維持は最も大きな課題の一部です。 この常に厳しいバランスを達成するには、サプライヤーとバイヤーがこれまでにないレベルで協力する必要があります。 エンドツーエンドのサプライチェーンの可視化、デジタルトランスフォーメーション、集団的な問題解決が新しい働き方となります。

「これには信頼とコミットメントが必要であり、それはおそらく対立を取り除き、誰もがカテゴリー、サプライチェーン、生産のイノベーションに集中できるようにするオープンブックの取り決めによって裏付けられた、長期的でより透明性の高い取引によって可能になるでしょう。」

レポート全文はここで読むことができます。

続きを読む: 小売業者はディスカウント業者とのプライベートラベルの価格差を縮め続けている、とIPLCは言う

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